网购该怎么砍价

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网购该怎么砍价

 　　​良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。

　　懂礼貌是很重要的!很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱?、给个最低价吧!不错，顾客就是上帝，但是也要懂得基本的礼貌，不要一开始就让别人反感。试想，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。

　　总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。

　　适度的赞扬，表示你很喜欢这件商品

　　人都喜欢别人表扬自己!只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦!在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的!

　　总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入!

　　找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间

　　尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价!淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品!

　　总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的。

　　和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间

　　砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇!这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格!

　　总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。

　　声东击西，暗度陈仓

　　先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

　　总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反!

　　购买多件商品，让卖家打折

　　如果对某个店铺的多件商品都很喜欢，可捆绑购买，并要求卖家打折。在这种情况下，卖家是没有理由拒绝的!至少还可以省下一笔邮费!

　　总结：这是商品购买规律，只是卖家会优惠多少的问题。

　　优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊

　　我曾经遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧

　　总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

　　余额截屏，实在没办法

　　当你确实很喜欢一件商品时，你可以在你的支付宝里只留下你想要付出的价格，最好带几位小数点，然后截屏给卖家，表示实在是喜欢，这个价格也蛮合适，卖家一般不会反对。

　　总结：没办法，我就剩那么多，家底都掏给你了，下次还来光顾。

　　实在不行，咱换家。

　　这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技!掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗?您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价!这么贵啊，能打个9折吗?9折?!那怎么行，这又不是次品的唉!亲，给你包邮好吗?唉!最多免快递费再少不得哒哎呀，算了算了，卖了吧，就算交个朋友吧!

　　总结：谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

　　注意事项

　　砍价要循序渐进也要有度，不要太突然超出卖家的心理预期，否则会适得其反。

　　掌握心理和控制情绪

　　首先作为一个网购的砍价达人，你要是一个善于控制情绪的人，不仅是控制自己的情绪，还要能够控制对方的情绪。和卖家砍价其实就是一个博弈的过程。通过掌握对对方心理状态的认识，使用技巧，诱导使对方让步。掌握好砍价的技术可以为买家省去大量的精力和金钱。谈判最终的目的其实是为了让对方让步，而自己不让步，淘宝砍价的艺术就是一个不让步的艺术。

　　该砍价的时候，一定要狠，让对方知道你不是。但是，同时你也一定要给对方一定的台阶下，要给对方面子。电脑对面那位也是有血有肉的人，也是有感情的。你如果一下把对方惹火了，对方不但不会降价，说不定连理都不会理你了。

　　wangwang交流的语速问题

　　在和卖家沟通的时候，发消息的速度一定要放平缓，一定不要让对方认为你很急。如果你能让对方觉得你不只在和他一个店在谈，如果他不快点决定，就要失去这个单了。那么，你提出来的要求就会很容易得到满足。在砍价的时候，时机和节奏也很重要。不要时刻保持慢速度，不然卖家会觉得你根本就没有购买的诚意，慢慢就会失去耐心，对你也会厌烦。

　　这里还有一招，就是沉默是金。也就是说，当你提出了你的价格之后，就不要再说话了。在这个关键时刻，对方其实也在考虑。你如果沉不住气，乱说话的话，就会一直说停不下去，最终的结果就是你自己不得不让步。所以，适当的沉默真的能给你带来金钱上的收获。

　　砍价中的一些谈判技巧

　　首先是绝对不要首先就亮出自己的底牌，如果一开始就把自己想要的价格开了出去，一旦报出就很难收回。你要做的是，诱使对方首先把价格开出。比如，对方的宝贝标的价格是500，你可以问对方，可以优惠多少。对方如果说450元的话。你就可以从450元开始继续谈价格，你可以得到更低的价格。而如果你自己首先就提出要450的话，那么接下来再怎么谈，也只有高，不会低了。

　　其次是绝对不接受对方的第一次出价，如果对方第一次开的价格你马上就接受的话。会让对方觉得自己是否开低了。这样的话，在后续的比如快递费、产品附件中，他们甚至会把这一分失去的利润找回来。无论对方开出多低的价格，甚至比你预期的价格还要低，你都不要轻易接受。你就是要做一个不情愿的买家。

　　你可以凭空制造一个假想敌，让对方觉得你不是非得在他这一家买不可。你是有很多选择的余地的。

　　善用表情

　　由于双方是在网络上进行对话，所以互相是看不到对方的面部表情的。因此，经常使用一些表情，对于双方的沟通的顺畅和理解是很有帮助的。

　　有时候，在谈判过程比较紧张的时候，你适时的发出一个笑脸的表情，会让整个气氛松弛下来。在对方放松的时候，就比较容易倾向于接受你的报价。

　　砍价完成后的收尾工作

　　最终如果达成了你想要的价格，你满心欢喜，庆祝胜利。但是在旺旺的沟通当中，你却一定要表现出不情愿的样子，让对方觉得自己没有输。要知道，对方的货还没有发，如果对方有种这次生意做亏本或者吃亏上当了的感觉，那么肯定把情绪延续到选货、发货甚至售后服务中间。到时候搞出更多麻烦就得不偿失了。

　　在你在这个时候还可以给对方更多一点的承诺。卖家在心情好的情况下甚至还会给你送上惊喜。结束时，最好是能做到礼貌的道谢并且给对方一个笑脸，尊重你的对手也就是尊重你自己。