老谢徒弟：网络营销 如何提高软文的杀伤力

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　　大家都知道老谢的软文水平吧，我是他的第子，呵呵，一些他的语录我用自己的话描述下，说说如何通过软文的杀伤力！

　　一、要素

　　好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：

　　震撼力顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如×××祛斑胶囊中有一文《怪！怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个怪字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意；再如北京××堂推出的××胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

　　诱惑力我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。×××的《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点；同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一著名品牌营销专家于斐先生在策划三株时搞的三个疯字系列的软文，题目是这样的三株，卖疯了、三株，秋疯更强劲、三株，旺销疯景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题三株，真的卖疯吗？，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

　　神秘感据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻；再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了？》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》；德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

　　数字化前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：心问题典型化！》等等。

　　寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华

　　要素具备了，题目具体该怎么写呢？说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华。

　　寻求卖点：我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。

　　锻造概念：任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定