国外销售策略常用一种就是给客户赠礼口或纪念品,这招在国内也特别的奏效,尤其是在中国这样一个传统重感情讲关系的国家。
在做业务时,给客户送些红酒、鲜奶等小礼物,去客户家里坐一坐,比饭店大吃顿更有效果,当下大多数家庭中妻子都比较反对丈夫出去喝酒,而带一些东西去客户家,则可一箭双雕,把夫妻俩都伺候好了。
客户的喜好也是重点,有的客户喜欢茶,你就送些茶具茶叶;有客户喜欢收藏,你可以送些小古玩。
总之,在跟客户打好关系中,找准了客户的喜好是关键点,找准这一点,大多数困难都会迎刃而解!如果说做客户难,那主要...[ 查看全文 ]